09.02.2021
Период, конечно, не благоприятный, но те, кто за эти годы сумел создать себе репутацию, наверняка меньше пострадали от неблагоприятной экономической ситуации и, по сути, сумели добиться даже большего.
Один из моих клиентов, кстати, завершил год с приятными +30%, и этот результат зависел не только от удачи (коей в любом случае не должно быть недостатка).
КАК МЫ НАЧИНАЛИ
Прошло 4 года, когда он сообщил мне о своем намерении расти в своем районе и в радиусе 50 км в определенном секторе своего бизнеса, и я до сих пор помню, что ответил ему: «дайте мне свободу действий, и я обещаю, что сделаю вас королем аренды в своем районе».
Предпринимателю нелегко позволить своему консультанту определить стратегию и предоставить себя в его распоряжение, выполняя все, что ему предлагают, но именно это и произошло.
Сначала мы вместе изучили рынок, оценили сильные стороны наших коммерческих предложений и начали с того, что запустили себя в сети со всей силой, которую могли себе позволить (обычно небольшие компании не имеют больших бюджетов).
Фокусируя все на человеке и его прямом номере (в каждом коммерческом предложении всегда было его лицо и номер мобильного телефона), нам удалось построить сначала известность, а затем доверие.
Таким образом, мой клиент стал ориентиром в своей области для всех тех, кому нужен этот продукт.
С его стороны потребовалось много терпения, потому что результаты, как правило, не приходят сразу (те, кто верит в это, обычно сталкиваются с разочарованием), но он умел ждать.
ЗАТЕМ МЫ ПРИВОДИМ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
Вы заметили, что Amazon также много рекламирует? Некоторые могут подумать, что при его доминирующем положении можно было бы обойтись и без него, но это не так, потому что всегда лучше быть в сознании клиентов постоянно и непрерывно.
И это именно то, что мы с клиентом делали за эти 4 года и что продолжаем делать. Постоянно находиться в сети с новыми интересными предложениями, не будучи при этом слишком навязчивым.
Если вы внимательно заметили, я упомянул прилагательное «интересный», которое означает: «способный вызвать интерес или любопытство, вызвать внимание или участие, предложить или навязать индивидуально новые или стимулирующие причины».
Кто-то пытается быть постоянным, но иногда он ошибается, перерабатывая старые сообщения, отправляя слишком самоотносящиеся сообщения или рассказывая только о своем собственном продукте.
/>Мы всегда старались стимулировать клиентов выдвигать новые предложения, которые могли бы решить их проблемы (ничего сногсшибательного, потому что это азбука маркетинга).
ДОВЕРИЕ, КОТОРОЕ МЫ СОЗДАЛИ, ПОМОГЛО НАМ В 2020 ГОДУ
Это объясняет, как моему клиенту удалось увеличить свой оборот на 30%.
Нужно также признать, что, к счастью, ее рынок не сильно пострадал от последствий локдауна, но хорошие идеи, терпение и настойчивость в управлении онлайн-маркетингом во многом способствовали успеху года.
Не нужно делать ничего экстраординарного, просто оставайтесь на фундаменте и никогда не будьте предсказуемыми.
