09.02.2021
Okres na pewno nie jest sprzyjający, ale ci, którym przez lata udało się wyrobić sobie reputację, z pewnością mniej ucierpieli od niekorzystnej sytuacji gospodarczej, a tak naprawdę poradzili sobie jeszcze lepiej.
Jeden z moich klientów zamknął rok niezłym +30%, a wynik ten nie zależał wyłącznie od szczęścia (którego w każdym razie nie powinno mu brakować).
JAK ZACZĘLIŚMY
Minęły 4 lata, kiedy poinformował mnie o swoim zamiarze rozwoju na swoim terenie i w promieniu 50 km, w konkretnym sektorze swojej działalności i wciąż pamiętam, co mu odpowiedziałem: „daj mi swobodę działania, a obiecuję, że sprawię, że staniesz się Królem wynajmu w Twojej okolicy".
Przedsiębiorcy nie jest łatwo pozwolić swojemu konsultantowi decydować o strategii i oddać się do jego dyspozycji, robiąc wszystko, co mu zaproponuje, ale właśnie o to chodzi. się wydarzyło.
Najpierw wspólnie zbadaliśmy rynek, oceniliśmy mocne strony naszych propozycji handlowych i zaczęliśmy od wypuszczenia się w sieci z całą siłą, na jaką mogliśmy sobie pozwolić (zazwyczaj małe firmy nie mają dużych budżetów).
Koncentrując wszystko na osobie i jej bezpośrednim numerze (przy każdej propozycji komercyjnej zawsze była jej twarz i numer telefonu komórkowego), udało nam się zbudować najpierw rozgłos, a potem zaufanie.
W ten sposób mój klient stał się punktem odniesienia dla swojego obszaru dla wszystkich, którzy potrzebowali tego produktu.
Wymagało to od niego dużo cierpliwości, ponieważ rezultaty zazwyczaj nie pojawiają się od razu (osoby, które w to wierzą, zwykle spotykają się z rozczarowaniem), ale wiedział, jak poczekać.
WTEDY WPROWADZIMY SPÓJNOŚĆ
Czy zauważyłeś, że Amazon również dużo się reklamuje? Niektórzy mogliby pomyśleć, że przy jej dominującej pozycji poradziliby sobie bez niej, ale tak nie jest, ponieważ zawsze lepiej jest stale i nieprzerwanie zaistnieć w świadomości klientów.
I to jest dokładnie to, co ja i mój klient zrobiliśmy przez te 4 lata i co nadal robimy. Będąc stale w sieci z nowymi interesującymi propozycjami, nie będąc zbyt nachalnym.
Jeśli zauważyłeś uważnie, wspomniałem o przymiotniku „interesujący", co oznacza: „zdolny do wzbudzenia zainteresowania lub ciekawości, wzbudzenia uwagi lub uczestnictwa, sugerowania lub narzucania indywidualnie nowych lub stymulujących powodów".
Ktoś stara się być stały, ale czasami myli metodę, przetwarzając stare posty, wysyłając wiadomości nadmiernie autoreferencyjne lub mówiąc tylko o własnym produkcie.
Zawsze próbowaliśmy aby stymulować klientów do zgłaszania nowych propozycji, które rozwiązałyby ich problemy (nic wstrząsającego, bo to jest ABC marketingu).
ZAUFANIE, KTÓRE ZBUDOWALIŚMY, POMOGŁO NAM W 2020 ROKU
To wyjaśnia, w jaki sposób mojemu klientowi udało się zwiększyć swoje obroty o 30%.
Trzeba też przyznać, że na szczęście jego rynek nie ucierpiał mocno na skutek lockdownu, ale dobre pomysły, cierpliwość i wytrwałość w zarządzaniu marketingiem internetowym znacząco przyczyniły się do sukcesu roku.
Nie ma co robić nic nadzwyczajnego, wystarczy trzymać się podstaw i nigdy nie być przewidywalnym.
