9. 02. 2021
Obdobje zagotovo ni naklonjeno, a tiste, ki so si v teh letih uspeli ustvariti ugled, je neugodna gospodarska situacija zagotovo manj prizadela in jim je pravzaprav uspelo še bolje.
Ena od mojih strank je namreč zaključila leto z lepimi +30% in ta rezultat ni bil odvisen le od sreče (ki je v vsakem primeru ne sme manjkati).
KAKO SMO ZAČELI
Minila so 4 leta, ko mi je sporočil, da namerava rasti, na svojem območju in v radiju 50 km, v določenem sektorju njegovega poslovanja in še vedno se spomnim, kaj sem mu odgovoril: "pustite mi svobodo pri delovanju in obljubim, da boste postali kralj najema na vašem območju".
Podjetniku ni lahko prepustiti svojemu svetovalcu, da odloča o strategijo in se mu dal na razpolago tako, da je delal vse, kar mu je bilo predlagano, a zgodilo se je točno to.
Najprej smo skupaj preučili trg, ocenili prednosti naših komercialnih predlogov in začeli z lansiranjem na spletu z vso močjo, ki smo si jo lahko privoščili (običajno majhna podjetja nimajo velikih proračunov).
Z osredotočenjem vsega na osebo in njeno neposredno številko (pri vsaki komercialni ponudbi je bil vedno njihov obraz in njihov mobilni telefon število), nam je uspelo zgraditi najprej razvpitost in nato zaupanje.
Na ta način je moja stranka postala referenčna točka za svoje področje za vse tiste, ki so potrebovali ta izdelek.
Potreboval je veliko potrpežljivosti z njegove strani, ker rezultati običajno ne pridejo takoj (tisti, ki verjamejo v to, so običajno razočarani), vendar je znal počakati.
POTEM SMO ZAGONILI DOSLEDNOST
Ste opazili, da Amazon oglašuje tudi veliko? Nekateri bi morda mislili, da bi s svojim prevladujočim položajem lahko brez njega, vendar temu ni tako, saj je vedno bolje biti v glavah kupcev na nenehen in neprekinjen način.
In točno to sva s stranko naredila v teh 4 letih in kar počneva še naprej. Nenehno biti na spletu z novimi zanimivimi predlogi, ne da bi bil preveč vsiljiv.
Če pozorno opazite, sem omenil pridevnik "zanimiv", kar pomeni: "zmožen vzbuditi zanimanje ali radovednost, vzbuditi pozornost ali sodelovanje, predlagati ali vsiliti posamezne nove ali spodbudne razloge".
Nekdo poskuša biti konstanten, vendar se včasih zmoti z recikliranjem starih objav, pošiljanjem preveč samoreferenčna sporočila ali govorjenje samo o lastnem izdelku.
Vedno smo poskušali spodbuditi stranke, da so prihajale z novimi predlogi, ki bi rešili njihove težave (nič pretresljivega, ker je to ABC trženja).
ZAUPANJE, KI SMO GA ZGRADILI NAM JE V KORIST V LETU 2020
To pojasnjuje, kako je moji stranki uspelo povečati svoj promet za 30%.
Treba je tudi priznati, da na srečo njegov trg ni močno prizadel posledic lockdowna, so pa dobre ideje, potrpežljivost in vztrajnost pri vodenju spletnega trženja veliko pripomogle k uspehu leta.
Ni treba storiti nič izjemnega, le ostanite na temeljih in nikoli ne bodite predvidljivi.
