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UN DE MES CLIENTS A FAIT +30% EN 2020 : VOICI COMMENT !

09/02/2021
La période n'est certes pas favorable, mais ceux qui ont su se forger une réputation au fil des années ont certainement été moins touchés par la situation économique défavorable et, en fait, ont réussi à faire encore mieux.

Un de mes clients, en effet, a clôturé l'année avec un joli +30% et ce résultat ne dépendait pas uniquement de la chance (qui de toute façon ne devrait jamais manquer).


COMMENT NOUS AVONS COMMENCÉ

Cela fait 4 ans qu'il m'a fait part de son intention de se développer, sur sa région et dans un rayon de 50 km, dans un secteur précis de son activité et je me souviens encore de ce que je lui ai répondu : "laissez-moi libre d'agir et je vous promets que je ferai de vous le roi de la location dans votre région". s'est produit.
Nous avons d'abord étudié le marché ensemble, évalué les points forts de nos propositions commerciales et nous avons commencé par nous lancer sur le web avec toute la force que nous pouvions nous permettre (généralement les petites entreprises n'ont pas de gros budgets).

En concentrant tout sur la personne et son numéro direct (avec chaque proposition commerciale il y avait toujours son visage et son numéro de portable), nous avons réussi à construire, d'abord, la notoriété et ensuite la confiance.
Mon client est ainsi devenu une référence dans sa région pour tous ceux qui avaient besoin de ce produit.
Il lui a fallu beaucoup de patience car les résultats n'arrivent généralement pas immédiatement (ceux qui croient cela sont généralement déçus), mais il a su attendre.


ALORS NOUS AVONS MISE SUR LA COHÉRENCE SUR LA VOIE

Avez-vous remarqué qu'Amazon fait aussi beaucoup de publicité ? Certains pourraient penser qu'avec sa position prédominante, ils pourraient s'en passer, mais ce n'est pas le cas car il est toujours préférable d'être présent dans l'esprit des clients de manière constante et continue.
Et c'est exactement ce que mon client et moi avons fait au cours de ces 4 années et ce que nous continuons de faire. Être constamment sur le web avec de nouvelles propositions intéressantes sans être trop intrusif.
Si vous y prêtez attention, j'ai mentionné l'adjectif « intéressant » qui signifie : « capable de susciter l'intérêt ou la curiosité, de susciter l'attention ou la participation, de suggérer ou d'imposer individuellement des raisons nouvelles ou stimulantes ».
Quelqu'un essaie d'être constant, mais parfois il se trompe de méthode en recyclant d'anciens messages, en envoyant des messages trop autoréférentiels ou en ne parlant que de son propre produit.
Nous avons toujours a essayé d'inciter les clients à proposer de nouvelles propositions qui résoudraient leurs problèmes (rien de bouleversant car c'est l'ABC du marketing).


LA CONFIANCE QUE NOUS AVONS CONSTRUITE NOUS A UTILE EN 2020

Cela explique comment mon client a réussi à augmenter son chiffre d'affaires de 30%.

Il faut aussi admettre que, heureusement, son marché n'a pas beaucoup souffert des conséquences du confinement, mais les bonnes idées, la patience et la persévérance dans la gestion du marketing en ligne ont contribué de manière significative au succès de l'année.

Il n'est pas nécessaire de faire quelque chose d'extraordinaire, il suffit de rester sur les fondamentaux et de ne jamais être prévisible.
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